Przedsiębiorcy często odpowiadają na pytanie o wyniki firmy, podając sprzedaż: „Robimy około 150 tysięcy miesięcznie”. To ważna informacja, ale nie mówi jeszcze, ile firma rzeczywiście zarabia.
Załóżmy, że firma sprzedaje miesięcznie za 150 tys. zł netto. Materiały i towary kosztują 60 tys. zł. Wynagrodzenia 35 tys. zł. Czynsz, samochody, księgowość, telefony, systemy IT i inne koszty to kolejne 30 tys. zł.
To pierwszy obraz wyniku. Ale nawet wtedy warto zadać kolejne pytania: czy właściciel pracuje w firmie, ile godzin, czy pobiera normalne wynagrodzenie i czy w danym miesiącu nie pojawiły się koszty wyjątkowo niskie albo wysokie.
Wyobraźmy sobie przedsiębiorcę, który pracuje 200 godzin miesięcznie, ale nie wypłaca sobie wynagrodzenia. Gdyby zatrudnienie osoby wykonującej podobną pracę kosztowało firmę 15 tys. zł miesięcznie, ekonomiczny wynik biznesu nie wynosi już 25 tys. zł, ale raczej około 10 tys. zł.
Dwa różne wyniki
- Wynik księgowy — wynikający z zasad rachunkowych lub podatkowych.
- Wynik ekonomiczny — odpowiadający na pytanie, ile biznes naprawdę zarabia po uwzględnieniu wszystkich zasobów potrzebnych do jego funkcjonowania.
W małej firmie drugi z tych wyników jest często znacznie ważniejszy dla właściciela.