Pytanie „Czy stać mnie na pracownika za 8 tys. zł brutto?” jest źle postawione. Prawdziwe pytanie brzmi: ile dodatkowej wartości ten pracownik musi wygenerować, aby zatrudnienie miało sens?
Koszt firmy będzie wyższy od samego wynagrodzenia brutto. Dochodzą składki pracodawcy, sprzęt, miejsce pracy, systemy, szkolenia oraz czas wdrożenia. Do tego pracownik ma urlopy, może chorować i nie każda godzina jego pracy jest produktywna.
Załóżmy więc, że pełny miesięczny koszt zatrudnienia wynosi 12 tys. zł. Jeżeli firma osiąga 30% marży na dodatkowej sprzedaży, potrzeba około 40 tys. zł dodatkowej sprzedaży tylko po to, aby pokryć koszt pracownika.
Ale pracownik może tworzyć wartość również inaczej. Może uwolnić czas właściciela, skrócić terminy realizacji, zmniejszyć liczbę błędów albo umożliwić przyjmowanie większej liczby klientów.
Decyzję oceń w dwóch wymiarach
- Koszt — stosunkowo łatwy do policzenia.
- Efekt — co ekonomicznie ma się zmienić dzięki zatrudnieniu.